Soy Miguel Ortiz y como especialista en Publicidad Médica y Sanitaria en México, hoy te hablare de la publicidad para dispositivos médicos en México.

¿Quieres hacer publicidad de dispositivos médicos en México sin meterte en problemas con COFEPRIS?
Entonces esto te interesa (más de lo que crees).

En México, TODA publicidad de insumos para la salud (incluidos dispositivos médicos) está regulada por la Ley General de Salud y vigilada por COFEPRIS.
No es solo “marketing”. Es un tema SANITARIO.

La autoridad revisa que tus mensajes no:
→ Promuevan usos inadecuados
→ Exageren beneficios
→ Generen una falsa cultura sanitaria
→ Pongan en riesgo a la población

En dispositivos médicos, la publicidad se divide en dos grandes mundos:

1️⃣ Público en general
Depende de la base de publicidad autorizada en tu Registro Sanitario.
Si puedes dirigirte al público, necesitas permiso de publicidad previo: pago, proyecto por medio y por versión, esperar resolución e incluir número de autorización y leyendas precautorias.

→ Aplica para TV, radio, cine, espectaculares, impresos, catálogos, folletos, web y REDES SOCIALES.
→ El mensaje debe ser claro, acorde al Registro Sanitario, sin usos distintos ni promesas exageradas.

2️⃣ Profesionales de la salud
Aquí no se requiere permiso, sino Aviso de publicidad (sin pago y sin esperar respuesta), siempre que la difusión llegue SOLO a profesionales, técnicos y auxiliares.

→ Información técnica/científica
→ Lenguaje especializado
→ Incluye No. de Registro Sanitario y número de aviso de COFEPRIS
→ No va dirigida a pacientes ni cuidadores

¿Y cuando quieres educar directamente al paciente (diabetes, ostomías, catéteres, marcapasos…)?
El camino correcto es que el MÉDICO entregue el material y lo explique: se considera publicidad para profesionales.

En internet, las páginas y redes se consideran medios para el público en general, salvo que el acceso esté restringido solo a profesionales de la salud.

Si quieres una estrategia de publicidad efectiva Y alineada a la regulación, no es opcional: es obligatorio hacerlo bien.
Y para eso, necesitas expertos en publicidad de productos regulados.

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Este post, en el fondo, comunica que la publicidad de dispositivos médicos no es solo un tema de marketing, sino de responsabilidad sanitaria y cumplimiento legal. El mensaje implícito: “Si no entiendes la regulación, puedes poner en riesgo a pacientes… y a tu empresa”.

Patrón que refuerza: la necesidad de profesionalizar el marketing en salud y dejar de improvisar campañas sin revisar la base regulatoria.

Preguntas para que reflexiones:

• ¿Qué parte de este mensaje conecta más contigo y por qué?
• ¿En qué momento de tu vida o negocio has visto esto reflejado (una campaña detenida, observada o sancionada por COFEPRIS)?
• ¿Qué cambiarías o reforzarías en tu forma de hacer publicidad después de leer esto?

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Soy Miguel Ortiz Martínez, Abogado Especialista y Referente Número 1 en México en Derecho Sanitario en Materia de Publicidad Médica y Sanitaria. Te invito a conocer mis análisis detallados, esenciales para el entorno de la salud en el país.